如今微軟加大對中國市場的投入，甚至破天荒的將中國Windows7售價降至全球最低——家庭普通版零售盒裝399元，家庭高級版699元。不過低價策略很難激起經銷商的熱情，做軟件生意的李小姐向我們表示，如今一張Windows7只賺個三五塊錢，為了維持櫃台租金，轉而銷售一種COEM的簡裝版本 Windows7。
COEM簡裝Windows7攪渾市場
即使微軟表示，這次針對Windows7的中國定價已經是全球最低。不過您可別以為這個價格已經觸底，如今在中國村賣場悄然流行了一種COEM簡裝Windows7，普通版售價300元，而家庭高級版僅需450元比零售盒裝版本少了二百余元。
在e世界四層做軟件生意的李小姐向泡泡網透露，如今Windows7家庭高級版價一級代理進貨價就要620多元，“像我們這樣的線下渠道一張盤也就賺個三、五元，這麼少的利潤要支持整個櫃台每月五千元的店租實在太艱難。”
上圖：COEM簡裝Windows7
李小姐補充道：“我們這些下線渠道一般不囤貨，如果有人想要，再從上面拿貨。不過現在有種COEM簡裝版本，跟Windows7彩包零售根本沒區別，家庭高級版僅需499元。”
對於我們提出的是否可以正常使用的質疑，李小姐表示：“早就開始賣了，從來沒出過問題，放心跟彩盒零售的一樣用。價錢便宜了40%，還猶豫什麼啊？”
但是在COEM簡裝的進貨價上，李小姐卻並沒有表態，只是稱“普通版本320元一張，大宗采購300元。家庭高級版本單張499元，如果要的多450也能出貨。”
被視為盜版購買謹慎
目前不僅在中關村有這種COEM簡包Windows7出售，在淘寶網，8844等諸多網站上也有此類產品銷售。
業內專家指出，彩盒零售版本分別有一張32位於64位安裝盤，但是COEM普通版和高級版是帶有一張32位系統光盤，專業版本和旗艦版則是一張64位的安裝光盤。此外COEM版產品綁定主板且不能夠移機使用，通過分銷商在渠道中銷售，分銷商提供渠道市場價。為此出現價格混亂也並不奇怪。
上圖：COEM簡裝Windows7外包裝
針對此種現象，我們聯系到了微軟Windows7售後客服人員，王姓工作人員表示，市面上的COEM簡裝Windows7，是微軟針對 DIY組裝店所發售的，也就是我們所說的隨機版本。但是COEM簡裝Windows必須捆綁電腦，不可以作為軟件單獨銷售給個人。如果微軟查出經銷商違規銷售，也會被視為盜版處理。
上圖：COEM簡裝Windows必須捆綁電腦，不可以作為軟件單獨銷售給個人
此外也有不少消費者很難理解此次出現的COEM與之前在市面上流傳的OEM有何區別，對此軟降行業資深從業人士指出，區別主要有兩個方面：（1）外觀：COEM產品有獨立盒包裝，內部包含系統安裝光盤，COA標簽上印有”OEM Software”字樣；OEM軟件采用預安裝形式，提供系統恢復光盤，放置在計算機包裝箱內，COA標簽上印有計算機品牌名稱，如HP, Dell, Lenovo等字樣；（2）銷售方式：COEM產品通過分銷商在渠道中銷售，微軟分銷商提供渠道市場價格；OEM產品由計算機廠商隨硬件捆綁銷售，微軟不提供市場公開報價，且禁止OEM產品在渠道市場上單獨銷售。
上圖：彩盒零售，COEM簡裝版，OEM版區別對比圖
微軟矛盾的價格策略
由此看來COEM版本Windows和零售版Windows只要不違規使用都是正版軟件，也都是保護知識產權的產物，但是COEM版本Windows和零售版Windows價格卻有著幾乎天壤之別。這一看似不合邏輯的事件，透露的其實是微軟價格策略的矛盾。
目前Windows最大的銷售渠道來自於PC廠商的OEM預裝，對於聯想等一線PC廠商，微軟已經與其建立起了相對穩固的聯盟。然而對於二線廠商以及DIY市場則是微軟一直想入侵的地盤。
去年實施“黑屏”的正版增值計劃後，微軟再度出手電腦DIY市場，聯合全國15個城市的IT賣場的600多個DIY裝機商，並成立了微軟渠道裝機產品COEM合作伙伴俱樂部，打擊DIY市場的盜版行為。然而時至今日則是效果甚微。
在鼎好從事自主裝機業務的小劉在談到安裝正版操作系統的時候表示，僅需300元COEM簡包Windows7雖然同目前市場價相比是低了不少，但與5元一張的盜版操作系統光盤相比，這樣的價格完全不足以吸引對價格敏感的裝機消費者。此外目前自主裝機市場基本是免費給用戶安裝操作系統的，如果沿用這一慣例，我們就要倒貼。
不過更讓小劉覺得氣憤的是，對微軟的OEM價格策略一直心存不滿，“比如一些代工廠商拿到的Windows正版價格僅要比我們低了許多”。
據國內某知名PC廠家透露，目前拿到Windows7 OEM的定價為200元左右，而該人士同時指出，即使同為一線廠商，微軟OEM的價格也不一樣，我們是200元，但是競爭對手就很有可能在150元，這一切看簽單的量而定；而各二線廠商和那些DIY廠家其價格更是千差萬別。”
業內人士指出，矛盾的價格策略也使得微軟在中國正版化道路中寸步難行，此外即使用戶選擇了正版Windows，但是正版並沒有帶來更多的服務。目前微軟對於COEM並不提供任何形式的售後服務，但電腦出問題80％以上都是由於軟件問題。
也許，正如業內所評論的那樣，要走出盜版困境，必須解決“微軟（中國）是什麼”的問題。自己做服務，幫客戶修理壞了的電腦讓DIY用戶真正感受到正版帶來的優質服務遠比單純的黑屏來的更為實在。
